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反復思考后，喬會君拒絕了地方政府拋出的橄欖枝。

去年9月，某地方區(qū)政府邀請洪泰智能硬件孵化器（下稱洪泰A+Labs）在當?shù)芈涞兀�承諾以高于租金的補貼、提供一棟面積約2萬平的大樓。

根據(jù)政府提供的資源，幾萬平的場地能建一個足夠大型的孵化器。但他很清楚，以當?shù)氐目蒲袑嵙�和�?chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，完全支撐不起，會出現(xiàn)大量閑置用地。有同行告訴他，拿一部分做孵化，剩余的地方可以做成公寓出租，這是筆穩(wěn)賺不賠的“買賣”，業(yè)內(nèi)都這么做。

不久后，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，另一家在業(yè)內(nèi)名聲很大的機構(gòu)接下了這塊地，稱計劃做當?shù)氐膭?chuàng)客大街，幾個月過去，這塊地的后續(xù)使用情況還不清楚。

一位行業(yè)內(nèi)了解情況的人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，土地以孵化器之名批下來以后，后期的監(jiān)管很薄弱。

隨著國務院鼓勵雙創(chuàng)，2015年成為了孵化器行業(yè)爆發(fā)增長的一年。各地政府對眾創(chuàng)空間的優(yōu)惠政策，給了孵化器一個快速蔓延的機會。

一組數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)孵化器增長了4000多家，這個數(shù)字是過去26年中國孵化器的總和。據(jù)不完全統(tǒng)計，全球共有10000家孵化器，中國就占了一半。行業(yè)中出現(xiàn)了孵化器入駐率低、同質(zhì)化明顯的現(xiàn)象。

按照科技部2010年發(fā)布的《科技企業(yè)孵化器認定和管理辦法》中的定義，孵化器的主要功能以科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)為服務對象，通過開展創(chuàng)業(yè)培訓、輔導、咨詢，提供研發(fā)、試制、經(jīng)營的場地和共享設(shè)施。

在國際上，孵化器行業(yè)也有Y Combinator孵化器這類的成功商業(yè)典范，從本質(zhì)上講，與主打提供共享辦公空間的聯(lián)合辦公機構(gòu)wework有著本質(zhì)的差別。

但國內(nèi)市場對于孵化器和聯(lián)合辦公的界限還并不明確，上述4000家孵化器增長的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就是將聯(lián)合辦公與孵化器混在一起計算總量。采訪中，21世紀經(jīng)濟報道記者明顯感覺到，行業(yè)中有不少人已經(jīng)習慣性將二者混為一談。

以孵化器之名，行聯(lián)合辦公之實，也為孵化能力的薄弱找到了很好的借口。短短一年的時間，國內(nèi)孵化器行業(yè)快速成長，背后也滋生出很多亂象。

紅利釋放的空間下

今年年初，國務院常務會議部署建設(shè)眾創(chuàng)空間，鼓勵將閑置廠房、倉庫等改造為雙創(chuàng)基地和眾創(chuàng)空間，對辦公用房、水電、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施給予補助，在業(yè)內(nèi)掀起了一個各地政府吸納孵化器的小浪潮。

2月中旬，國務院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，提到在制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域強化企業(yè)、科研機構(gòu)和高校的協(xié)同創(chuàng)新，加快建設(shè)一批眾創(chuàng)空間。

一位孵化器創(chuàng)始人向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，自己在與某地方政府接觸時，一開始對方說去年要建5到10家孵化器，后面就變成了50家。

中關(guān)村海淀園創(chuàng)業(yè)服務中心主任趙新良告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，除了北京以外，各地方政府為了吸引孵化器，都會給出免費的用地或者足夠優(yōu)惠的土地補貼。

氪空間享受到了這種優(yōu)待。創(chuàng)始人田智勇告訴記者，氪空間已經(jīng)在全國近10個地方建了社區(qū)，今年的目標是建40個社區(qū)。各社區(qū)平均入住率都在80%以上，這個比例在業(yè)內(nèi)是罕見的。

然而這只是個例。更真實的行業(yè)案例是，大部分孵化器在拿到政府的用地補貼后，入住率極低，或從事與孵化工作關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務。而由于缺乏監(jiān)管，這些項目大多沒有被追責。

一位負責創(chuàng)新人才服務的政府官員則表示，此種情況雖然不合理，但也無可奈何，政府監(jiān)管的手不可能伸到這么長�！坝械娜四呐禄ㄥX在北京做一個總部，到外地說在北京有（孵化器），地方政府并沒有足夠的了解，無法區(qū)分哪些孵化器是有孵化能力的，孵化機構(gòu)前期會說有孵化服務，但是后期效果怎么樣就不一定了�！�

這種環(huán)境下，利用政策紅利謀得利益變得比以往簡單很多。

除了用地，補貼是政府福利的另一種直接體現(xiàn)。一位曾在政府相關(guān)部門負責補貼發(fā)放的官員透露，國內(nèi)某主打“投資+孵化器”模式的知名機構(gòu)，此前在海淀區(qū)的駐地除了免費使用，還每年獲得200萬、長達3年的補貼。

以海淀區(qū)為例，獲得免費土地是非常困難的，但是各政府部門每年都有一部分關(guān)于孵化器的財政支出，以補貼形式發(fā)放給各孵化器。

上述負責補貼發(fā)放的官員表示，補貼是直接財政撥款，每年的總數(shù)一定，在總盤子之下，設(shè)置評價標準，符合每一項要求拿到多少補貼都是“明碼標價”的。按照各孵化器提交的資料，符合要求越多，拿到補貼也就越多。不過也有一些區(qū)域采用封頂模式，計算補貼金額后分別發(fā)放給各孵化器機構(gòu)。

他繼續(xù)表示，他曾工作的管理部門都是自己計算補貼，去年開始把補貼部分已經(jīng)委托給了第三方機構(gòu)。

“比如四五項要求，我們每項都符合，但是封頂200萬，我們做得好，跟做得沒那么好的最后拿的是一樣的�！焙５韰^(qū)某孵化器負責人認為補貼機制不夠合理。

海淀園管委會每年的補貼標準都不同，一般來說，會在6-9月對下發(fā)放，各家在拿到標準后，對自己的材料進行梳理遞交。每年的補貼會在12月31號之前準時下發(fā)。

除了管委會補貼，各孵化器還可以向市科委等部門分別申請補貼，整個補貼體系下來，根據(jù)不同孵化器的實力，可以分別拿到幾十萬到幾百萬不等的補貼。

“都可以申請下來補貼，只是錢多與少的問題，也有人專門就鉆這個空子。幾十萬對于孵化器不多，但是對于普通人還是比較可觀�！鄙鲜稣�府官員表示。

行業(yè)門檻一降再降

孵化器為企業(yè)提供孵化服務，但本質(zhì)也是盈利機構(gòu)。按照孵化器注冊的一般流程，需按照工商注冊準則，將相關(guān)資料遞交給政府部門，獲得審批后，才可開展業(yè)務。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，去年年初掀起來了一陣注冊的浪潮，北京一地，就有大量已注冊、但還未運營的孵化器項目。21世紀經(jīng)濟報道記者以創(chuàng)業(yè)者身份請求入駐某孵化器時，發(fā)現(xiàn)確實有多家孵化器負責人雖然已活躍在各創(chuàng)業(yè)群里，但并沒有開始運營，有的甚至連基本的工位都無法提供。

21世紀經(jīng)濟報道記者聯(lián)系了一家自稱可以免費工商注冊和處理后期稅務的第三方機構(gòu)。按照對方提供的信息，孵化器所有者只需提供孵化器名稱和法人姓名，1個月時間就能完成注冊，全部費用為498元。

不僅注冊可以交給第三方，孵化器的運營也可交由第三方代理。甚至，包括孵化器公司后期可能涉及的稅務問題，注冊代理也可以委托代繳。

按照上述流程，想從事孵化器行業(yè)的人，只需要拿到用地或補貼，剩余的所有工作都可以交給第三方運營，一個孵化器就橫空出世了。

這讓孵化器行業(yè)的門檻一降再降。

春節(jié)前，在孵化器同行的聚會上，一位孵化器負責人提出困惑：各位前輩，我們原來做物業(yè)管理的，現(xiàn)在做孵化器，請問大家，孵化器一般怎么招商？

這案例聽起來荒唐，卻是真實存在的。

盈利模式之困

目前國內(nèi)的孵化器分為幾種主流的類別：以創(chuàng)業(yè)者為主導的孵化器、投資機構(gòu)或地產(chǎn)公司。

無論哪種類別，都離不開以下幾種盈利模式：投資在孵項目并得到回報、FA投融資顧問的收入變現(xiàn)、收取創(chuàng)業(yè)服務費。但無論哪種模式，都處在盈利困難的狀態(tài)里。

為了吸引創(chuàng)業(yè)者入住，有的孵化器采用免費提供工位的方式，但對孵化項目以一定比例占股；有的孵化器收取租金；而如今創(chuàng)業(yè)服務擁擠的環(huán)境下，也有孵化器采用不占股，不收費的非盈利模式。

作為創(chuàng)新性孵化器的代表，氪空間于年初宣布從孵化器向聯(lián)合辦公轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型前，氪空間曾一度陷入盈利模式囹圄。

田智勇算了一筆賬，氪空間采用對入駐項目不占股、不收費的模式。租金部分由于有政府補貼，所以目前不構(gòu)成支出。且不說政府的租金補貼有年限，僅僅氪空間在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街1300平的場地，每年的水電、物業(yè)及人力成本也有100萬左右。隨著氪空間的逐步壯大，北京模式被逐一復制，如果不轉(zhuǎn)型，沒有穩(wěn)定收入來源的氪空間，成本壓力會越來越大。

轉(zhuǎn)型后，氪空間迅速找到了切口。3月15日，氪空間宣布以戰(zhàn)略入股的形式，參與到納什空間（提供生態(tài)辦公服務眾創(chuàng)空間）的B輪融資。未來，氪空間會將自有的創(chuàng)業(yè)服務體系引入納什空間。納什只是一個開端，氪空間會吸納更多的辦公空間，逐步穩(wěn)固在聯(lián)合辦公領(lǐng)域的地位。

也有越來越多的孵化器成立配套基金，這種模式幾乎成為了主流，但由于創(chuàng)業(yè)項目多為早期，對投資回報率無法預判，因此以投資為主的孵化機構(gòu)，也普遍面臨如何實現(xiàn)盈利的困境。

英特爾選擇了一條適合自己的道路。

去年開始，英特爾在國內(nèi)投資1.2億建立聯(lián)合眾創(chuàng)空間加速器。英特爾加速器創(chuàng)始人李德勝在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，英特爾沒有獨立的垂直孵化空間，而是采用與其他孵化器合作，建立聯(lián)合眾創(chuàng)空間。

“我們不是自己再去單獨找一個1000平米的空間，定期做多少個項目，每幾個月再換一輪�？扇绻�我們局限于某個城市、某個地點，就達不到英特爾大規(guī)模擴展影響力的效果。”顯然，李德勝已經(jīng)在心里為多種可能的模式做了預估。

目前，英特爾已經(jīng)在國內(nèi)建立了12個聯(lián)合眾創(chuàng)空間，采用開放的模式，提供線上與線下服務，為創(chuàng)業(yè)者輸出英特爾的核心產(chǎn)品、技術(shù)，包括品牌力、培訓、與產(chǎn)業(yè)的對接，及基金相關(guān)的投資。

通過這種做法，英特爾為芯片的輸出渠道一次性打開了更多的可能性。英特爾孵化的項目也可以獲得比市面上優(yōu)惠甚至免費的英特爾芯片或套件，這個優(yōu)待對于硬件創(chuàng)業(yè)者而言，是有吸引力的。

但最終要被體現(xiàn)在芯片上的期望值，在李德勝心里是很難預估的。他坦言，“到最后我們還是賣芯片。”

而在英特爾眾創(chuàng)空間的項目路演中，并不是所有項目都采用了英特爾的芯片，甚至有一些項目還沒有到需要批量采購芯片的時候。英特爾的如意算盤能否打好，還是一個大寫的問號。

但可以看出，它已經(jīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢找到了切入點。

同樣在垂直領(lǐng)域進行孵化，洪泰A+Labs給自己找到的優(yōu)勢是建立一條專門服務于硬件創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)線。加上洪泰A+Labs的專家技術(shù)團隊，配套洪泰智造基金，這些因素似乎能為洪泰A+Labs在孵化器行業(yè)可能到來的整合潮中謀得穩(wěn)定席位。

而深圳柴火創(chuàng)客空間雖然得到了總理的“青睞”，卻也身處盈利模式之困。其負責人告訴記者，目前，柴火除了少量工藝品出售、會員費、政府補貼以外，沒有其他的收入來源。如何在為創(chuàng)客服務的同時，找到自身的盈利模式，是柴火和其他創(chuàng)客空間需要共同思考的問題。

“今年，會有越來越多的地產(chǎn)商加入，這會讓行業(yè)整體繼續(xù)擴大。但大量（以創(chuàng)業(yè)者主導的）孵化器會死掉�！� 喬會君說。