“我們計(jì)劃以北京為起點(diǎn)，把海外銷售業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大到上海、廣州、深圳，以及所有分行涉及到的有需求的城市里。”負(fù)責(zé)組織海外銷售的北京中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理助理顏光茂興奮地對(duì)記者講解著他們的規(guī)劃。據(jù)了解，中原地產(chǎn)為此剛剛建立了海外部。

在一系列強(qiáng)力政策壓力下，市場(chǎng)層面正在不斷地調(diào)整。和去年的“雷聲大、雨點(diǎn)小”相比，最近一段時(shí)間海外銷售業(yè)務(wù)在中國算是真正起步了。

北京除了中原正在“踩點(diǎn)”之外，還有華潤(rùn)的鳳凰城項(xiàng)目計(jì)劃下半年到國外做第一次“主動(dòng)的有針對(duì)性的推廣”。上海目前有機(jī)構(gòu)在籌備6月份的赴港展覽和7月份的“2005上海房產(chǎn)美國第一展”。5月4日，廣州珠江帝景和帝景山莊項(xiàng)目正式與澳洲、美國方面的銷售代理機(jī)構(gòu)簽署海外發(fā)售代理協(xié)議，成為廣州樓盤嚴(yán)格意義上的第一個(gè)全球發(fā)售。

這些辦理樓盤海外銷售的企業(yè)對(duì)自己的“新武器”十分看好。北京中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理李文杰樂觀地表示，海外銷售非�？尚�，現(xiàn)在主要考慮去美國西海岸華人比較多的洛杉磯、舊金山等城市推廣。

針對(duì)目前一些機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織海外銷售的活動(dòng)，順馳中國北京集團(tuán)公司總經(jīng)理陶琴表示，如果物業(yè)類型適合在國外銷售的話，開發(fā)商當(dāng)然會(huì)感興趣。因?yàn)榇�理公司同時(shí)代理幾個(gè)樓盤，費(fèi)用會(huì)降低；如果開發(fā)商自己去國外賣費(fèi)用高，只要國內(nèi)開發(fā)商覺得代理費(fèi)用合適，這些渠道會(huì)越做越好。

有數(shù)據(jù)顯示，上海出租辦公樓的年收益率目前約為8%到8.5%，北京的略高，在9%到10%之間。與之相比，許多西歐國家黃金地段的辦公樓投資年收益率只有5%到7%左右。英國黃金地段辦公樓的年收益率也從1992年的11%左右降至2004年的7.3%。

中原地產(chǎn)顏光茂表示，從平均價(jià)格來看，美國的房?jī)r(jià)比我國基本的平均房?jī)r(jià)高出了不止一倍，在美國中等收入人群就買得起中國的高檔物業(yè)。鳳凰城朱華越告訴記者，在英國，二三十萬英鎊都買不了太像樣的房子，但是在中國買個(gè)三居室也就10萬英鎊；而且很多外國華人更看中中國未來不動(dòng)產(chǎn)的升值空間和投資回報(bào)。

看來如果海外銷售渠道開辟順利，確實(shí)會(huì)給開發(fā)商一個(gè)新的選擇，一定程度緩解他們?cè)谡�策調(diào)控下的壓力。中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳運(yùn)高對(duì)記者表示，根據(jù)中國加入世貿(mào)的協(xié)議，2005年是中國房地產(chǎn)國際化的一個(gè)門檻。在此之前房地產(chǎn)外資獨(dú)資企業(yè)不能在國內(nèi)運(yùn)作項(xiàng)目，但是今年就可以了，相應(yīng)的房地產(chǎn)開發(fā)的國際合作進(jìn)程將大大加快。國內(nèi)企業(yè)到國外去銷售本身是一個(gè)企業(yè)品牌的宣傳，除卻一部分高端項(xiàng)目到國外尋求消化，相當(dāng)一部分國內(nèi)開發(fā)商也會(huì)借海外銷售展示形象，尋求更廣泛的海外合作。